Los 5 errores en ventas que hace el 96% de las empresas, ¿serás tú también una de estas empresas?
👀 ¿Conoces los 5 errores que hace el 96% de las empresas?
(🤔 quizás tú, o tu empresa, los estéis cometiendo también)
Tras más de 25 años en ventas, primero gestionando grandes cuentas en una multinacional de gran consumo, luego como Director comercial, y ya más de 10 como consultor comercial y formador trabajando para mí y empresas de diferentes sectores y tamaño, me he dado cuenta que casi todas las empresas cometen los mismos errores.
¿Y cuáles son estos errores?
- ”No tener tiempo ni de parar a poner gasolina”
Muchos gerentes que también gestionan el equipo comercial, o directores comerciales, cuando los hablo de mi sistema para incrementar las ventas lo primero que me dicen es que no tienen tiempo para desarrollar un Plan de Acción comercial, y van directamente a objetivos que se han de conseguir “sí o sí”. Como siempre digo, “es como querer construir una casa sin unos planos”.
Si no tienen tiempo para analizar, tomar decisiones y mejorar, ¿de qué tienen tiempo?.
Si el motor de la empresa falla, las ventas, si no se pone “gasolina”, la empresa se parará.
- ”Qué me vas a decir tú que no sepa yo”
No aceptar que alguien de fuera con experiencia dilatada y contrastada pueda ayudarte, y menos “decirte” aquello que no quieres oír, pero es necesario para tu negocio.
- “Esto que dices no sirve en este sector”
He trabajado para más de 9 sectores diferentes, y en todos, siempre hay los mismos puntos esenciales de la venta: producto o servicio, clientes (B2B o B2C), competencia, mercado… Con lo que el proceso general es el mismo.
- “Los comerciales están para vender”
A lo que sigue que “si quieren formarse que lo hagan fuera del trabajo”. Y mientras, la competencia que te sigue sacando clientes y mercado, va formando a su equipo comercial en su horario laboral (no cuando acaban o fines de semana)…
- “Seguro que eres como uno más que promete mucho, y luego nada. Así que ya estoy bien como estoy”.
Vender humo es fácil. Nunca prometo nada que no se pueda conseguir, pero con trabajo y constancia, como bien demuestras las empresas con las que he trabajado y testimonios reales, se pueden mejorar las ventas. ¿Cuánto?, dependerá de tu empresa, agilidad en la implementación de los procesos y toma de decisiones, y cuan valiente seas en dejar de hacer lo que haces siempre incorporando nuevos sistemas y herramientas a tu estrategia de ventas.
➡ Dime, ¿con cuántas de identificas?
¿Añadirías alguna más?
💪 Y como no se puede “mejorar” aquello que no se sabe, te REGALO la única “ITV” que te va a permitir revisar tu sistema de ventas, porque no se puede mejorar aquello que no se sabe por donde falla pulsando en ITV VENTAS GRATIS
👍Es 100% gratis
👍No te llevará más de 3´
👍Recibirás totalmente personalizado el resultado y cómo mejorar los puntos críticos que no hayas superado.
Accede GRATIS ahora a la revisión de tu sistema de ventas en https://optimitzat.com/test
Nos vemos en la cumbre de las ventas!
Ayudo empresas y personas a potenciar sus resultados con las 2 palancas más importantes:
Ventas + Liderazgo (Equipos alto rendimiento motivados)
Cómo: Con un Sistema probado basado en conocimientos + amplia experiencia (gran cantidad de casos de éxito y testimonios avalan).
Soy Mentor&coach profesional certificado por la International Coach Federation (ICF, nº de socio 20121083).
Consultor y formador de alto impacto.
Especialista en Ventas, Motivación y Coaching&Liderazgo Equipos de Alto Rendimiento (EAR)
