IMPULSANDO DEPARTAMENTO GRANDES CUENTAS
¿Te has planteado vender a una central de compras, las también conocidas como “plataformas”, a grandes clientes, para dar un salto en tu empresa, pero no sabes por dónde empezar?
¿Sientes que no sabes cómo contactar con el comprador, o que no estás preparado para “negociar” las complicadas plantillas de condiciones, rappels… que te van a pedir?
¿Crees que tus comerciales no están preparados para llevar a cabo las negociaciones y ventas a este tipo de clientes?
Tras esta larga crisis cada vez cuesta más vender, y vender con beneficios. Hay menos empresas y más grandes, las conocidas y potentes centrales de compra, a las que te sientes tentado de ofrecer tus productos pero no conoces el camino. Además tienes miedo de lo que te van a exigir, y de “morir de éxito”, como he visto.
Si te has sentido identificado, estás en el sitio correcto. ¿Por qué?
Pues porqué lo estuve haciendo durante 15 años, abriendo mercados, negociando y vendiendo a este tipo de clientes y en canales tan complicados como el de hobby y gran consumo.
Porqué creé de la nada un departamento de grandes cuentas, consiguiendo que la empresa pasara de no estar en ninguna plataforma de compras a estar en el 97% de ellas, con su consiguiente incremento de distribución, marca y ventas.
Hemos preparado estos ambiciosos objetivos:
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Analizar y determinar estrategias para el desarrollo del departamento de grandes cuentas
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Preparar a los otros departamentos para el éxito
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Analizar las 4 “ps” (PRECIO – PRODUCTO – COMUNICACIÓN – DISTRIBUCIÓN – PROMOCIÓN)
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Analizar competencia y mercado (canales)
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Determinar centrales de compra
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Establecer plan de acción sostenible en el tiempo
TRAS LA FORMACIÓN SERÁS CAPAZ DE:
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Tener un potente departamento de grandes cuentas
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Incremento sustancial de las ventas con menos clientes
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Desarrollar un plan de acción comercial
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Seguir un plan de trabajo de acompañamiento y formación específica para negociar con éxito las plantillas de condiciones
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Plantillas de trabajo: condiciones, seguimiento ofertas, análisis PNI (precio neto antes impuestos)…
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Toda mi experiencia y conocimientos
¿Quieres llevar este programa en tu empresa?
Contacta ahora para potenciar tu empresa.
Algunas de las formaciones más solicitadas por nuestros clientes:
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Ventas X5
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Impulsa las ventas con herramientas de Coaching y PNL (Coaching comercial)
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Técnicas de venta y fidelización de clientes
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Negociar llevándote el gato al agua (método Harvard)
Esto es lo que dicen de mí:
Recibir los servicios profesionales de Jordi Urgell a través de Optimitzat para mi empresa ha sido de lo más productivo y decisivo, ya que mediante sus conocimientos, técnicas y experiencia pudimos definir acciones concretas para hacer más visible nuestro negocio. Nos demostró gran agilidad a la hora de planificar las tareas de lo que en cada momento era más importante y necesario, sin perder de vista el conjunto global.
En unos tiempos tan difíciles en los que no se puede dejar nada al azar, nos sentimos muy apoyados y con fuerza, ya que teniendo las herramientas correctas podemos ser más competitivos.
Con Jordi redefinimos nuestras ofertas, los clientes potenciales y su localización, la óptima planificación del tiempo, los objetivos, el DAFO, el cuadre UTD (Unidad de toma de decisiones), la imagen corporativa de la web, las presentaciones comerciales… hasta la oferta final.
En definitiva, recomiendo a cualquier empresario y autónomo que dedique tiempo y recursos en alguien como Jordi Urgell (Optimitzat) ya que el retorno de la inversión y tiempo se verá ampliamente recompensado.
Antes de conocer a Jordi me sentía un poco desmotivado y con pocos recursos. Después de la formación gracias a él he conseguido estar más seguro de mi mismo y he aprendido a extraer la información que necesito al cliente preguntando más. Ahora me siento motivado y satisfecho porque el curso me ha dado un empuje necesario en un momento de mi carrera importante. Mi vida ha cambiado siempre positivo, hay que serlo en esta vida, eres capaz de eso y más. Jordi es un excelente formador que permite aprender mucho, basándonos en su experiencia como vendedor, la experiencia es un grado y hay que aprovecharlo
Tras el programa me siento más capaz y he conseguido sentir que domino la situación aprendiendo a prepararme.
Jordi es un profesional que te hace avanzar a través de sus experiencias y conocimientos.
Si quieres tener un DEPARTAMENTO DE GRANDES CUENTAS y crecer vendiendo a grandes clientes, déjanos tus datos ahora:
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Si tienes alguna duda, contacta conmigo.
