IMPULSANT DEPARTAMENT GRANS COMPTES
¿T´has plantejat vendre a una central de compres, les també conegudes com “plataformes”, a grans clients, per a donar un salt a la teva empresa, però no saps per on començar?
¿Sents que no saps com contactar amb el comprador, o que no estàs preparat per a “negociar” les complicades plantilles de condicions, rappels… que et demanaran?
¿Creus que els teus comercials no estan preparats per a gestionar les negociacions i ventes a aquest tipus de clients?
Amb aquesta llarga crisis cada cop costa més vendre, i vendre amb beneficis. Hi ha menys empreses i més grans, les conegudes i potents centrals de compra, a les que et sents temptat d´oferir els teus productes però no coneixes el camí. A més tens por al que t´exigiran, i de “morir d´èxit”, com he vist.
Si t´has sentit identificat, estàs en el lloc correcte. ¿Per què?
Doncs perquè ho vaig estant fent durant 15 anys, obrint mercats, negociant i venent a aquest tipus de clients i en canals tan complicats com el del hobby i gran consum.
Perquè vaig crear del no res un departament de grans comptes, aconseguint que l´empresa passés de no estar en cap plataforma de compres a estar en el 97% d´elles, amb el seu conseqüent increment de distribució, marca i facturació.
Hem preparat aquests ambiciosos objectius:
-
Analitzar i determinar estratègies per al desenvolupament del departament de grans comptes
-
Preparar als altres departaments per a l´èxit
-
Analitzar les 4 “ps” (PREU – PRODUCTE – COMUNICACIÓ – DISTRIBUCIÓ – PROMOCIÓ)
-
Analitzar competència i mercat (canals)
-
Determinar centrals de compra
-
Establir pla d´acció sostenible en el temps
DESPRÈS DE LA FORMACIÓ SERÀS CAPAÇ DE:
-
Tenir un potent departament de grans comptes
-
Increment substancial de les ventes amb menys clients
-
Desenvolupar un plan d´acció comercial
-
Seguir un pla de treball d´acompanyament i formació específica per a negociar amb èxit les plantilles de condicions
-
Plantilles de treball: condicions, seguiment d´ofertes, anàlisis PNI (preu net abans impostos)…
-
Tota la meva experiència i coneixements
¿Vols portar aquest programa a la teva empresa?
Contacta ara per a potenciar la teva empresa
Aquest és un potent programa adaptable a les teves necessitats d´empresa i canal per a que puguis tenir el teu departament de grans comptes.
Desde la seva creació, desenvolupament i continuïtat.
A més tindràs el meu acompanyament sobre “el terreny” per a tancar les negociacions i preparar al teu equip.
Algunes de les formacions mes sol.licitades pels nostres clients:
-
Vendes X5
-
Impulsa les vendas amb eines de Coaching i PNL (Coaching comercial)
-
Tècniques de venda i fidelització de clients
-
Negociar portant-te el gato a l´agua (método Harvard)
Això és el que diuen de mi:
Rebre els serveis professionals de Jordi Urgell (Optimitzat) per a la meva empresa ha de lo més productiu i decisiu, ja que mitjançant els seus coneixements, tècniques i experiència vam poder definir accions concretes per a fer més visible el nostre negoci. Ens va demostrar gran agilitat a l´hora de planificar les tasques de lo que en cada moment era més important i necessari, sense perdre de vista el conjunt global.
En uns temps tan difícils en els que no es pot deixar res a l´atzar, ens vam sentir molt recolzats i amb força, ja que tenint les eines correctes podem ser més competitius.
Amb Jordi vam redefinir les nostres ofertes, els clients potencials i la seva localització, el DAFO, el quadre UTD (quadre de presa de desicions), la imatge corporativa de la web, els presentacions comercials… fins l´oferta final.
En definitiva, recomano a qualsevol empresari i autònom que dediqui temps i recursos en algú com Jordi Urgell d´Optimitzat ja que el retorn de la inversió serà ampliament recompensat.
Abans de conèixer a Jordi em sentia una mica desmotivat i amb pocs recursos. Desprès de la formació gràcies a ell he aconseguit estar més segur de mi mateix i he après a extreure la informació que necessito al client preguntant més. Ara em sento motivat i satisfet perquè el curs m´ha donat l´espenta necessària en un moment de la meva carrera important. La meva vida ha canviat sempre positiu, cal ser-ho en aquesta vida, ets capaç d´això i molt més. Jordi és un excel.lente formador que permet aprendre molt, basant-nos en la seva experiència com a venedor, l´experiència és un grau i cal aprofitar-ho.
Desprès del programa em sento més capaç i he aconseguit sentir que domino la situació aprenenent a preparar-me.
Jordi és un professional que et fa avançar a través de les seves experiències i coneixements.
Si vols tenir un DEPARTAMENT DE GRANS COMPTES i créixer venent a grans clients, deixa´ns les teves dades ara:
VULL EL MEU DEPARTAMENT DE GRANES COMPTES ARA
Si tens algun dubte, contacta amb mi
