Estrategia de VENTAS

IMPULSA TUS VENTAS

Resultados con gran cantidad de testimonios

(visualiza al final de la página casos reales de ÉXITO)

¿Sabes cómo hacer llegar tus productos/servicios a tus potenciales clientes, o sigues esperando a que te entren por la puerta y te compren?

¿Sigues invirtiendo sin resultados en publicidad tradicional (flyers, radio, prensa…) y tu negocio sigue siendo “invisible”?

¿Tus vendedores hablan y hablan (sin ningún argumentario), y sin escuchar las necesidades reales de tus clientes?

¿Tienes segmentados a tus clientes, para conocer tu nivel de penetración en tu mercado?

¿Conoces el riesgo real de tu cartera de clientes y cartera de productos (20/80)?

¿Tu equipo comercial sigue un sistema de argumentación, con ficha de producto?

¿Qué estás vendiendo, características, ventajas o beneficios?

¿Tienes una potente P.U.V.  (propuesta única de ventas?

¿Conoces realmente a tu competencia?

¿Vendes, o te compran?

Si te sientes identificado con las preguntas anteriores, estás en el lugar adecuado.

Recuerdo cuando hace unos años hablando con empresas me preguntaban del porqué realizar la consultoría comercial (porqué hacer un Plan de acción comercial, gestionar la cartera de productos y clientes…),  dado que iban vendiendo.  Yo siempre les decía lo mismo:

¿Estás vendiendo, o te compran (vendedores recoge-pedidos).  

Con la crisis algunas de estas empresas han desaparecido, otras van “tirando”.

 

Seguro que tienes un asesor laboral, contable… pero probablemente no tienes un consultor de tu verdadero motor de la empresa: las ventas.

Porque puedes tener al mejor financiero, al mejor técnico… pero sin ventas tu empresa tiene los días contados.

A estas alturas te estarás preguntando porqué puedo ayudarte.

Verás, llevo más de 20 años en el mundo comercial, en sectores tan competitivos como gran consumo y hobby, entre otros. 

He vendido desde al pequeño cliente ya casi extinguido “detallista”, hasta mayoristas, cadenas de supermercados y a grandes centrales de compra como Carrefour.

He implantado departamentos de grandes cuentas, pasando de no estar en ningún gran cliente a estar en el 98% de estos.

Además, tengo amplia formación tanto de Marketing como en ventas (Máster en Dirección comercial, gestión de ventas y Marketing por EAE y la Universidad Politécnica de Cataluña, Máster en Tráfico Online – Trafficker en ITO, entre otras formaciones).  

Soy formador de escuelas de negocios (Esma) y en empresa privada (Endesa, Pastificio&Tagliatella, Constructora de Calaf, S.A., Hospital Santa María…).

Estos son mis servicios de consultoría y estrategia comercial para que vendas más (me adapto a tus necesidades):

– PAC Optimitzat  (Plan de acción comercial)

 

La herramienta clave para diseñar los cimientos de tu negocio que te permita alcanzar tus objetivos comerciales.

 

Con mis conocimientos y experiencia te daré la visión externa para desarrollar un plan de acción comercial ganador con un sistema (metodología avalada).

 

Trabajaremos tu DAFO empresa mediante el análisis interno y externo, para concretar tu finalidad comercial con estrategias específicas por zona y vendedor.

 

Aire nuevo a tu empresa para incrementar la cartera de clientes, vender más y con más margen.

-Trafficker  Clientes a tu negocio

Si hay algo que todos los negocios desean es… más clientes.

Un Trafficker Digital se encarga de planificar y gestionar la publicidad en internet de una empresa/proyecto para dar a conocer su propuesta de valor a sus clientes ideales.

En pocas palabras, gestiona la compra optimizada de tráfico online para convertirlo en conversiones mediante campañas publicitarias que traigan clientes y/o ventas a tu negocio. Porque la publicidad tradicional de flyers, cartelería, radio, prensa… ya no funciona, no permite llegar a tu cliente ideal tirando gran cantidad de dinero.

Mientras que con la publicidad en redes sociales puedes segmentar y llegar a tu cliente ideal, sin malgastar ni un euro de tu inversión, obteniendo estadísticas concretas para ajustar tu estrategia y optimizarla, y pudiendo saber exactamente cuantos clientes nuevos y ventas has conseguido.

Así pues, mi principal objetivo como Trafficker es comunicar la propuesta de valor de tu marca para dar a conocer tus productos y/o servicios al mercado.

El proceso es el siguiente: 

  • Planificación
  • Implementación
  • Medición y análisis resultados
  • Optimización
  • Informe resultados

 

¿Por qué debes contar con la ayuda de un Trafficker en tu negocio?

✅ Te ayudará a aumentar tu facturación, a través de una estrategia publicitaria efectiva en redes sociales.

✅ Podrás identificar a tu cliente ideal, y elaborar una oferta irresistible sin malgastar 1€ de tu inversión.

✅ Llevará clientes cualificados a tu empresa, convirtiéndose en un flujo constante.

✅ Te ayudará a aumentar la visibilidad de tu negocio, tus productos/servicios. 

✅ Ahorrarás y optimizarás tu dinero: los gastos en publicidad online son más bajos y más efectivos frente a otros. 

✅ Las campañas son más efectivas que cualquier otra estrategia de marketing.

 

En este vídeo te cuento como lo hago (caso de éxito): 

Desarrollo de grandes cuentas

Cada vez hay menos clientes, más grandes y más preparados. Es necesario que des el paso hacia los nuevos retos del mercado actual para llegar a este tipo de grandes clientes que te permitan crecer en ventas.

Realizaremos un estudio y estrategias para desarrollar e implantar con éxito un departamento de grandes cuentas:

  • Análisis competencia
  • Análisis mercado y potenciales clientes (posicionamiento)
  • Análisis 4 p´s  (precio, producto, comunicación, distribución – promoción)
  • Estrategias de ventas

CON LA CONSULTORÍA CONSEGUIRÁS:

CASO CONSULTORÍA COMERCIAL:

 

Tipo cliente- Sector:  Pyme sector sanitario

Duración del proceso:  6 meses

Situación:  Tras unos años de incrementes de facturación y clientes se ha pasado al estancamiento. La empresa necesita reestructurarse para crecer ordenadamente y no a costa de margen.

Objetivos consultoría comercial:   Análisis de la situación (interno y externo de la empresa), estrategias crecimiento sostenido.

Metodología utilizada:

  • Situación actual cartera de clientes y productos
  • Revisión estrategias comerciales
  • Estudio análisis externo (cuadro UTD)
  • Dafo empresa, finalidad empresa y finalidad comercial
  • Acompañamiento equipo comercial (cómo argumentan, preparan, planifican…)
  • Diseño plan telemarketing potenciar resultados
  • Herramientas de control con cuadro de mandos (ratios)

Resultados consultoría comercial:

  • Incremento de facturación y márgenes mediante implantación estrategias comerciales
  • Optimización rutas y visitas
  • Ahora no son los clientes los que compran, si no los vendedores los que “venden” los productos establecidos

Esto es lo que dicen de mí algunos clientes:

Empresa canal Horeca Consultoría comercial

Multiplicó ventas delegación X3 en 1 año

Recibir los servicios de profesionales de Jordi Urgell a través de Optimitzat para mi empresa ha sido de lo más productivo y decisivo, ya que mediante sus conocimientos, técnicas y experiencia pudimos definir acciones concretas para hacer más visible nuestro negocio. Nos demostró gran agilidad a la hora de planificar las tareas de lo que en cada momento era más importante y necesario, sin perder de vista el conjunto global.

En unos tiempos tan difíciles en los que no se puede dejar nada al azar, nos sentimos muy apoyados y con fuerza, ya que teniendo las herramientas correctas podemos ser más competitivos.
Con Jordi redefinimos nuestras ofertas, los clientes potenciales y su localización, la óptima planificación del tiempo, los objetivos, el DAFO, el cuadro UTD (Unidad de toma de decisiones), la imagen corporativa de la web, las presentaciones comerciales… hasta la oferta final.

En definitiva, recomiendo a cualquier empresario y autónomo que dedique tiempo y recursos en alguien como Jordi Urgell ya que el retorno de la inversión y tiempo se verá ampliamente recompensado.

Álex Andreu

Gerente, CTMobl

Antes de conocer a Jordi me sentía un poco desmotivado y con pocos recursos. Gracias a él he conseguido estar más seguro de mi mismo y he aprendido a extraer la información que necesito al cliente preguntando más. Ahora me siento motivado y satisfecho porque el curso me ha dado un empuje necesario en un momento de mi carrera importante. Mi vida ha cambiado siempre positivo, hay que serlo en esta vida, eres capaz de eso y más. Jordi es un excelente formador que permite aprender mucho, basándonos en su experiencia como vendedor, la experiencia es un grado y hay que aprovecharlo

Víctor Gracia

Directivo , DHL

Tras el programa me siento más capaz y he conseguido sentir que domino la situación aprendiendo a prepararme.

Jordi es un profesional que te hace avanzar a través de sus experiencias y conocimientos.

Víctor Ribalta

Gerente, Ribalta y Fills, S.A.

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