Estratègies de VENDES

IMPULSA LES TEVES VENDES

Resultats amb gran quantitat de testimonis que avalen el sistema

(visualitza al final de la pàgina casos reals d´ÈXIT) 

Saps com fer arribar els teus productes / serveis als teus potencials clients, o segueixes esperant que t´entrin per la porta i et comprin?

¿Segueixes invertint sense resultats en publicitat tradicional (flyers, ràdio, premsa …) i el teu negoci segueix sent “invisible”?

¿Els teus venedors parlen i parlen sense cap argumentari,  sense escoltar les necessitats reals dels teus clients?

¿Tens segmentats als teus clients, per a conèixer el teu nivell de penetració en el teu mercat?

¿Coneixes el risc real de la teva cartera de clients i cartera de productes (20/80)?

¿El teu equip comercial segueix un sistema d´argumentació, amb fitxa de producte?

¿Què estàs venent, característiques, avantatges o beneficis?

¿Tens una potent P.U.V. (Proposta Única de Vendes?

¿Coneixes realment a la teva competència?

¿Vens, o et compren?

Si et sents identificat amb les preguntes anteriors, estàs en el lloc adequat.

Recordo quan fa uns anys parlant amb empreses em preguntaven el perquè realitzar la consultoria comercial (perquè fer un Pla d´acció comercial, gestionar la cartera de productes i clients…),  ja que anaven venent,  jo sempre els deia lo mateix:

¿Estàs venent, o t´estan comprant (venedors recull comandes)?.  

 

Amb la crisis algunes d´aquestes empreses han desaparegut, altres van “tirant”.

Segur que tens un assessor laboral, un comptable… però probablement no tens un consultor del teu veritable motor de l´empresa:  les vendes.  

Perquè pots al millor financer, al millor tècnic… però sense vendes la teva empresa té els dies contats.

Aquestes alçades t´estaràs preguntant perquè puc ajudar-te.

Veuràs, porto més de 20 anys en el món comercial, en sectors tan competitius com gran consum i hobby, entre d´altres.

He venut des del petit client ja gairebé extingui “detallista”, fins a majoristes, cadenes de supermercats i a grans centrals de compra com Carrefour.

He implantat departaments de grans comptes, passant de no estar en cap gran client a estar en el 98% d´aquestos.

A més, tinc àmplia formació tant de Marketing com en vendes (Màster en Direcció comercial, gestió de vendes i Marketing per EAE i la Universitat Politècnica de Catalunya, Màster en Tràfic Online – Trafficker), entre d´altres formacions).  

Sóc formador en escoles de negocis (Esma) i gran quantitat d´empreses (Endesa, Pastificio&Tagliatella, Constructora de Calaf, S.A., Hospital Santa Maria…).

Aquest són els meus serveis de consultoria comercial                  (m´adapto a les teves necessitats):

– PAC Optimitzat  (Pla d´acció comercial)

L´eina clau per a dissenyar els fonaments del teu negoci que et permeti aconseguir els teus objectius comercials.

Amb els meus coneixements i experiència et donaré la visió externa per a desenvolupar un pla d´acció comercial gunyador.

Treballarem el teu DAFO d´empresa mitjançant l´anàlisis intern i extern, per a concretar la teva finalitat comercial amb estratègies específiques per zona i venedor.

Aire nou a la teva empresa per a incrementar la teva cartera de clients, vendre més i amb més marge.

– Trafficker  Clients al teu negoci

Si hay algo que tots els negocis desitgen és… més clients.

Un Trafficker Digital s’encarrega de planificar i gestionar la publicitat a internet d’una empresa / projecte per donar a conèixer la seva proposta de valor als seus clients ideals.

En poques paraules, gestiona la compra optimitzada de tràfic online per a convertir-lo en conversions (clients/vendes) mitjançant campanyes publicitàries que et porten clients i/o vendes al teu negoci. Perque la publicitat tradicional de flyers, carteleria, ràdio, premsa… ja no funciona, no permet arribar al teu client ideal fent que malgastis gran quantitat de diners.

Mentres que amb la publicitat en reds socials pots segmentar i arribar al teu client ideal, sense malgastar ni 1€ de la teva inversió, obtenint estadístiques concretes per ajustar l´estratègia i optimitzar-la, podent saber exactament quants clients nous i vendes has aconseguit.

Així doncs, el meu principal objectiu com a Trafficker és comunicar la proposta de valor de la teva marca per a donar a conèixer els teus productes i/o serveis al mercat.

El procés és el següent: 

  • Planificació
  • Implementació
  • Mesurament i anàlisis resultats
  • Optimització
  • Informe resultats

 

¿Per què has de comptar amb l´ajuda d´un Trafficker en el teu negoci?

✅ T´ajudarà a augmentar la teva facturació, mitjançant una estratègia publicitària efectiva en les reds socials (on estan els teus clients ideals).

✅ Podràs identificar al teu client ideal, i elaborar una oferta irresistible reduint el cost de la teva inversió.

✅ Portarà clients qualificats a la teva empresa, convertint-los en un fluxe constant.

✅ T´ajudarà a augmentar la visibilitat del teu negoci, els teus productes/serveis. 

✅ Estalviaràs i optimitzaràs els teus diners: les despeses en publicitat online són més baixes i més efectives vers a d´altres. 

✅ Les campanyes són més efectives que qualsevol altra estratègia de marketing.

En aquest vídeo t´explico com ho faig (cas d´èxit): 

Desenvolupament de grans comptes

Cada vegada hi ha menys clients, són més grans i més preparats. És necessari que donguis el pas cap a nous reptes del mercat actual per arribar aquest tipus de grans clients que et permetin créixer en ventes.

Realitzarem un estudi i estratègies per a desenvolupar i implantar amb èxit un departament de grans comptes:

  • Establiment de productes i argumentari 
  • Eines per “atraure” al comprador de la central de compres
  • Anàlisis competència
  • Anàlisis mercat i potencials clients (posicionament)
  • Anàlisis 4 p´s  (preu, producte, comunicació, distribució – promoció)
  • Estratègias de vendes

AMB LA CONSULTORIA ACONSEGUIRÀS:

CAS CONSULTORIA COMERCIAL:

 

Tipus client- Sector:  Pyme sector sanitari

Duració del proceso:  6 mesos

Situació:  Desprès d´uns anys d´increments de facturació i clients s´ha passat l´estancament.  L´empresa necessita reestructurar-se per a créixer ordenadament i no a costa de marge.

Objetius consultoria comercial:   Anàlisis de la situació (intern i extern de l´empresa), estratègies creixement sostingut.

Metodologia utilitzada:

  • Situació actual cartera de clients i productes
  • Revisió estratègies comercials
  • Estudi anàlisis extern (quadro UTD)
  • Dafo empresa, finalitat empresa i finalitat comercial
  • Acompanyament equip comercial  (com argumenten, preparen, planifiquen…)
  • Diseny pla telemarketing potenciar resultats
  • Eines de control amb quadre de comandaments (ratis)

Resultats consultoria comercial:

  • Increment de facturació i marges mitjançant implantació estratègies comercials
  • Optimizació rutes i visites
  • Ara no són els clients els que compren, si no els vendedors els que “venen” els productes establerts

Això és el que diuen de mi:

Rebre els serveis professionals de Jordi Urgell (Optimitzat) per a la meva empresa ha de lo més productiu i decisiu, ja que mitjançant els seus coneixements, tècniques i experiència vam poder definir accions concretes per a fer més visible el nostre negoci.  Ens va demostrar gran agilitat a l´hora de planificar les tasques de lo que en cada moment era més important i necessari, sense perdre de vista el conjunt global.

En uns temps tan difícils en els que no es pot deixar res a l´atzar, ens vam sentir molt recolzats i amb força, ja que tenint les eines correctes podem ser més competitius.

Amb Jordi vam redefinir les nostres ofertes, els clients potencials i la seva localització, el DAFO, el quadre UTD (quadre de presa de desicions), la imatge corporativa de la web, els presentacions comercials… fins l´oferta final.

En definitiva, recomano a qualsevol empresari i autònom que dediqui temps i recursos en algú com Jordi Urgell d´Optimitzat ja que el retorn de la inversió serà ampliament recompensat.

Àlex Andreu

Gerent, CTMobl

Abans de conèixer a Jordi em sentia una mica desmotivat i amb pocs recursos. Desprès de la formació gràcies a ell he aconseguit estar més segur de mí mateix i he après a extreure la informació que necessito al client preguntant més.  Ara em sento motivat i satisfet perquè el curs m´ha donat l´espenta necessària en un moment de la meva carrera important.  La meva vida ha canviat sempre positiu, cal ser-ho en aquesta vida, ets capaç d´això i molt més.

Jordi és un excel.lente formador que permet aprendre molt, basant-nos en la seva experiència com a venedor, l´experiència és un grau i cal aprofitar-ho.

Víctor Gracia

Directiu, DHL

Desprès del programa em sento més capaç i he aconseguit sentir que domino la situació aprenenent a preparar-me.

Jordi és un professional que et fa avançar a través de les seves experiències i coneixements.

Víctor Ribalta

Gerent, Ribalta y Fills, S.A.

Aconsegueix la teva estratègia guanyadora

¿Vols aconseguir més VENDES? 

Aconsegueix una sessió de consultoria sense cost, impulsa les  teves Vendes.  Pulsa el botó i verifica si qualifiques.

Para poder obtener información de la web utilizamos cookies propias. Si continua navegando consideraremos que acepta su utilización. Más información aquí

Per poder obtenir informació de la web utilitzem cookies pròpies. Si contínua navegant considerarem que accepta la seva utilització. Més informació aquí

ACEPTAR
Aviso de cookies

¿No tienes las ventas que necesitas?

HAZ TU ITV COMERCIAL Y RECIBE LOS PUNTOS CRÍTICOS CON RECOMENDACIONES PERSONALIZADAS

Un completo test en el que verificarás los puntos más importantes de tu estrategia y equipo comercial

hey
beautiful,

come here often?

drop us a line

or try to find it on our website