Tienes ante ti una gran oportunidad de negocio. ¿Sabrías venderla?, ¿qué harías?.  

De esto va este video, para que lo lleves a tu negocio.

💪 En este video, el primero de la serie “Ventas desde las trincheras” te lo cuento con una historia que no te dejará indiferente.

😎 Porque quiero que te lo lleves a tu terreno, a tus productos/servicios:

1. Tienes una estrategia definida
2. Una PUV (propuesta única de valor) que te haga diferente frente al mercado
3. Tu escalera de valor

…

👉 Déjame tus comentarios, y qué te llevas.

​

🚀 Y si quieres tener un sistema de ventas que funciona, transformar tu costoso equipo comercial con bajos resultados, contáctame y lo implemento en tu empresa. Hablemos! 

No te pierdas los videos que iré subiendo cada semana con estrategias que me han funcionado, experiencias y aprendizajes, recursos… y mucho más.

Jordi Urgell

Ayudo empresas y personas a potenciar sus resultados con las 2 palancas más importantes:

Ventas + Liderazgo (Equipos alto rendimiento motivados)

Cómo:  Con un Sistema probado basado en conocimientos + amplia experiencia  (gran cantidad de casos de éxito y testimonios avalan).

Soy Mentor&coach profesional certificado por la International Coach Federation (ICF, nº de socio 20121083).
Consultor y formador de alto impacto.

Especialista en Ventas, Motivación  y Coaching&Liderazgo Equipos de Alto Rendimiento (EAR)

La entrada Acabas de descubrir la Rueda, ¿sabrías venderla? se publicó primero en Optimitzat.

Llevo unas semanas alucinando de cómo está el mercado y cómo van las empresas.

Aunque te parezca surrealista, lo que te comparto es 100% real.

Verás, en julio la puerta del garaje de mi casa empezó hacer ruidos, síntoma de que no trabajaba bien. Ya lleva años funcionando, y hace tiempo que tengo ganas de cambiarla. Finalmente un brazo se rompió, suerte que ya era bajándola y con el coche fuera.

No sé si tienes casa, pero si no puedo abrir la puerta del garaje te quedas “encarcelado”, ya que no puedes sacar los coches, bicis mis hijos… fatal!.

Finalmente se pudo hacer un apaño, pero ya empecé a buscar empresas me enviaran presupuesto para cambiarla.  

2 meses después, sólo he conseguido que 1 empresa de 5 viniera hacer presupuesto (carísimo).

🚀 Aprendizajes iniciales:

• Atención al cliente nefasta
• No cogen teléfono
• No responden emails ni contacto web
• Web (las que tienen) mal configuradas…

Te cuento cómo fue en 2 de estas empresas:

Empresa 1: llamo a la empresa, me dan móvil del comercial para que le llame (en lugar de pedirme el número y que me llame él). Paciencia mía, le llamo.  Me dice está conduciendo que le envíe whatsap con mi número y nombre (👀 increíble: ¿no puede parar, o decir me llamará más tarde a mi número…?).

Tras 1´5 meses me llaman desde empresa cómo estaba el tema, le cuento cómo ha ido, me dicen comercial ya no está, si aún me interesa. Les pregunto servicio averías tienen, porque es lo que más valoro (si se estropea puerta y no puedo salir con mi coche a trabajar cuánto tardan). Me dicen no pueden asegurarme nada… les digo buen viento.

Empresa2: Llamo empresa, dejo mis datos me llama comercial (vamos bien). Me llama para tomar medidas y presupuesto y concretamos. 2 horas antes de la cita me envía whatsap (no me llama) que ha estado en contacto con positivo y que ha de hacer cuarentena, y alguien empresa contactará conmigo. Aún espero …

• O van sobrados de trabajo, o no quieren trabajar más
• Comerciales sin preparación
• Respecto a único presupuesto recibido:

Tras tomar medidas y pasar 2´5 semanas lo reclamo, me dicen ha sido fiesta mayor pueblo y mucho trabajo (increíble???).

Finalmente me pasan presupuesto, de la publicidad que tienen a lo recibido es el doble de caro (también tengo como referencia coste puertas de la misma marca de vecinos colindantes las cambiaron hace poco).

Como no digo nada (sigo buscando opciones), me llaman. Les comento que lo encuentro caro respecto su publicidad y comentado persona vino a tomar medidas,  y lo recibido, y chica me llama me dice que es “cosas de marketing”.  Increíble.

Me vuelve a llamar, se enrolla para no decirme nada, se pone persona vino tomar medidas (gerente) y me explica me puso motor más bueno, que no es medida standard, que tiene más opciones que otro motor más viejo y ya no se fabrica y que probablemente tienen mis vecinos.

Le digo que si esto no me lo explica nadie, sólo me queda mirar precio.

Me envía otro presupuesto más económico, pero sin explicarme diferencias ni el porqué (todo y habérselo dicho en conversación anterior). Más de lo mismo…

🚀 Aprendizaje:

• Dedicó un tiempo en venir, tomar medidas, preparar y enviar presupuesto (2´5 semanas después tras reclamarlo) pero no hizo lo más importante:

Acordar breve reunión para explicármelo y cerrar.

Conclusión: 

1. A día de hoy sólo tengo estos presupuestos comentados
2. La empresa que me reparó e instaló la puerta en su día no consigo me envíe presupuesto (y eso que los conozco de toda la vida…)
3. Muchas pymes se quejan de que no hay trabajo, si cuesta seguir adelante… pero fallan en su motor: las Ventas

¿Te ha sucedido algo similar?, ¿compartes mis aprendizajes?

💪 Por cierto:  si hay alguna empresa seria que se dedica a instalar puertas garajes… que me contacte en privado

Jordi Urgell

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Soy Mentor&coach profesional certificado por la International Coach Federation (ICF, nº de socio 20121083).
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La entrada ¿Las empresas quieren vender? se publicó primero en Optimitzat.

Hay datos e informes generales que te pueden ayudar a conocer a quien tienes delante que hasta ahora no lo hacia y creo que es importante para crear una afinidad comercial.

Muy recomendable.

Jordi Urgell

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La entrada Puedes mejorar lo que ya haces y cambiar lo incorrecto (Curso Ventas) se publicó primero en Optimitzat.

Tanto si estás trabajando, o estás CONFINADO EN CASA, esta “complicada” situación puede ser una oportunidad para tu negocio.

Tienes 2 opciones: puedes hacer como la mayoría, quejarte, ser víctima… o aprovechar la situación.

¿Cómo?, replanteándote tu estrategia comercial, qué no funciona en el equipo comercial, potenciando tu marca de empresa… y lo más importante: para hacer (o revisar si lo tienes), tu Plan de Acción Comercial.

Opción Víctima: Imagina que eres un deportista, no puedes ir a entrenar con tu equipo, te pasas el día en casa en el sofá mirando el Whatsapp y las noticias alimentando tu mente de mensajes negativos (más de x muertes, más de se alarga confinamiento…) y como no comida “basura”…  ¿cómo estarías cuando esto acabe?.

Opción Ganador: O por el contrario, te haces una rutina. Tienes tu horario, controlas las comidas, trabajas tus pensamientos, haces tus entrenos potenciando tus puntos fuertes y trabajando los puntos débiles… con un plan de acción ganador.

¿Qué deportista crees que conseguirá más y mejores resultados cuando esto acabe?. Pues lo mismo le pasará a tu empresa (versus tu competencia).

Así que si eres como mis clientes, quieres aprovechar la situación y tu tiempo para revisar tu sistema de ventas, tu estrategia, incluso potenciar a tu equipo, hablemos.

Envíame un email a info@optimitzat.com y sé la opción ganadora.

Déjame tus comentarios.

Nos vemos en la cumbre de las ventas.

Jordi Urgell

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La entrada Cómo hacer de la situación actual una oportunidad para tu negocio se publicó primero en Optimitzat.

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La entrada He conseguido resultados positivos (Curso Ventas X5) se publicó primero en Optimitzat.

Pero lo importante para mí son los resultados:

Acabar el curso de ventas, y que los asistentes digan: “Se me ha pasado volando. ¡¡¡ Quiero más !!!”

Es una gran sensación interior.

Que la valoración sea de 9,6 sobre 10, es una gran recompensa.

Que veas su evolución, y cómo se consiguen resultados, es un placer.

Que además te dejen testimonios como éste…

“Tras la formación he conseguido resultados positivos y he aprendido mucho. Ahora me siento más preparado porque consigo resultados. Jordi es ideal para enseñar que permita adaptarlo a las ventas de forma práctica”.   Salva Montoy

Gracias por vuestra participación y ganas.

¿Estás satisfecho de las ventas de tu empresa, y resultados de tu equipo comercial?

Jordi Urgell

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La entrada Curso ventas y resultados se publicó primero en Optimitzat.

Puedes seguir leyendo el post, o verlo en vídeo aquí

¿Eres un “hombre orquesta”?

Sin duda tener una Pyme y empresa en el mercado actual tan competitivo es todo un reto que requiere un gran esfuerzo, por lo que es fácil que acabes siendo el “hombre orquesta” que hace de TODO, apagando fuegos o resolviendo problemas y abandonando en el día a día el principal motor de tu negocio, las ventas.

Y es que sin ventas no hay empresa. Así que mi recomendación tras mi larga experiencia como director comercial en varios sectores y empresas, así como realizando consultoría comercial, es que NO seas hagas como la gran mayoría de empresas, no seas hombre orquesta, no hagas mil cosas, ni hagas sin antes tener claro cómo hacerlo.  Empieza por construir tu plan de acción comercial, y luego ya lo llevarás a la práctica,  ya que las ventas son los pilares de tu negocio.

Pero, ¿qué es esto de un plan de acción comercial?

Pues es un conjunto de acciones planificadas tras un exhaustivo análisis interno y externo destinadas a alcanzar o superar unos objetivos preestablecidos.

Y muy importante: 

• Ten el plan de acción comercial escrito, no vale el “si yo lo tengo todo en mi cabeza”
• Para que se consiga es muy imprescindible que sea consensuado con el equipo comercial,  para que no lo vean como algo “impuesto” y  todos estén alineados sobre los objetivos y pasos establecidos

Estos son los 3 pasos cruciales para vender y generar más clientes en tu empresa con un Plan de Acción Comercial ganador:  

   1. Concreta los objetivos de venta

Tras un análisis interno y  externo (trabaja muy bien tu mercado, quien es tu competencia y sobretodo tu CLIENTE IDEAL), y realizar un completo DAFO, concreta los objetivos de tu empresa, tanto cualitativos como cuantitativos. No pongas muchos, te recomiendo entre 3 y 5 objetivos.

Deben de ser concisos y sobre todo que se puedan medir, dando respuesta a qué vas a vender (productos concretos), cuánto vas a vender (unidades) y cómo vas a vender (precio – margen)

Ten claro qué conseguir tanto de tus clientes como de tus clientes potenciales.

   2. Define las estrategias que te van a permitir conseguir tus objetivos

Ya concretados los objetivos ha llegado el momento de definir las estrategias que te van a permitir conseguirlos.  Las estrategias son la autopista directa a ellos, los pasos para llegar a la meta comercial fijada. 

Vas a establecer estrategias generales para toda la empresa, pero también concretas en función de cada vendedor y/o zona, según su cartera de clientes, productos y competencia zona.

   3. Implanta

Recuerdo una empresa que me pidió que le ayudara a mejorar sus ventas. Trabajamos a fondo su análisis interno, el mercado, la competencia… pero le costaba tomar decisiones. Tras semanas de trabajo siempre me ponía barreras a la hora de implementar. Lo que yo llamó parálisis por análisis

Ejecuta tu plan de acción comercial planificando y desarrollando las estrategias anteriores. Sin acción no hay resultados.

Revisa periódicamente los resultados, y si alguna estrategia no funciona, cámbiala. Las estrategias se han de cambiar, los objetivos bien fijados nunca pueden cambiarse.

Para medir los resultados establece tu cuadro de mandos, con unos ratios que te permitan saber en cada momento la situación de la empresa.

Ten claro lo que está funcionando para potenciarlo, y que está fallando para cambiarlo. No temas hacer cambios, pues como decía Einstein “Locura es hacer una y otra vez lo mismo y esperar resultados diferentes”.

¿Te gustaría saber por dónde está fallando tu sistema de ventas?

He creado la herramienta perfecta, la 1ª ITV comercial, porque analiza los 25 puntos críticos de tu negocio en menos de 3´, y te envía de forma personalizada y confidencial un informe del resultado que has obtenido, si has superado o no la ITV, y cómo dar la vuelta a los puntos críticos no superados. Pulsa en  VOY A POR MI ITV COMERCIAL

Ah!, y es 100% gratis.

¿Quieres impulsar tus resultados?. Hablemos!

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¿Quién es Jordi?

Soy Mentor&coach comercial profesional certificado por la  ICF   con amplia formación y experiencia en Ventas, Motivación y Liderazgo&Equipos Alto Rendimiento.

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