Puedes leer el post, o ver el vídeo aquí:

¿Se ha vuelto todo el mundo loco haciendo ofertas de Black Friday?

Todo el mundo haciendo ofertas, y tirando la casa por la ventana. ¿Eres tú uno de ellos con tu empresa y/o negocio?. Entonces este post es para ti, no te lo pierdas pues te vas a llevar algo muy valioso.

Y lo más importante, ¿tienes claro por qué estás haciendo esta oferta de Black Friday, tus objetivos?

¿Tienes claro cuánto tienes que vender, qué volumen según tu margen bruto y descuento haces?

Porque en función de tu margen bruto, y el descuento que apliques, deberías saber cuánto has de vender para que te salgan los números. Y ya puestos, al menos para igualar las ventas que hacías con el margen inicial.

Hace una semana estaba con una empresa a la que asesoro haciendo una consultoría comercial y me comentó que había decidido hacer una oferta especial para el Black Friday, y qué pensaba la respecto.

A lo que yo le pregunté, ¿tienes claro cuánto has de vender para recuperar el margen que pierdes con el descuento de la oferta?, ¿para qué vas a hacer la oferta, con qué propósito y objetivo?.

Imagina que tienes un margen bruto medio de un 40%, y haces un 15% de descuento, ¿qué incremento en volumen de ventas has de conseguir para llegar al menos al mismo que tenías con el otro margen?. 

¿Lo tienes claro?, ¿quieres saberlo?.  Pues un 60%.

Y ya no te digo cuando tienes un margen bruto del 30%, y haces un descuento del 15% (que tampoco parece tanto), porque has de hacer el 100%, es decir, doblar las ventas.

Quizás estés pensando que no todo es esto, que tu objetivo es conseguir clientes nuevos.

Es un buen objetivo, pero analiza bien los resultados, porque habitualmente a este tipo de ofertas acuden los que yo llamo “clientes carroñeros”, que tras la oferta se olvidan de ti. ¿Cuántos de éstos te volverán a comprar pasado el Black Friday?. Porque si la mayoría son “carroñeros” mejor que los tenga la competencia, no tú. 

Así pues, ¿quieres hacer una oferta, hacer Black Friday?. Hazlo, pero ten muy claro porqué lo haces, tus objetivos, no porque lo hace todo el mundo. Y luego analiza qué ha sucedido, pues todo aquello que no se mide no se puede mejorar. Esto y mucho más es lo que trabajo cuando hago consultoría y diseño un plan de acción comercial, porque sin unos objetivos claros, no hay estrategia comercial ganadora.

Y muy importante, ten claro cuánto has de vender en volumen, con ese descuento y según tu margen bruto para cubrir las ventas.

Y hablando de descuentos, como digo cuando realizo formaciones a equipos comerciales:

¿Tienes claro lo que es un descuento?.

Porque me encuentro que habitualmente los comerciales hacen descuentos como si nada, y esto no es un descuento en si, si no un “menor precio”.

¿Qué es un descuento?, un esfuerzo que haces en precio a cambio de algo por parte del cliente, ya sea volumen, determinado producto… porque si no, el cliente se va a acostumbrar a pedirte descuentos porque si, y lo único que vas a conseguir es ventas a menor margen, y por lo tanto, menos beneficio final.

¿Te gustaría tener la tabla en la que puedas saber cuánto has de vender, según tu margen bruto y descuento realizas en oferta?.   

¿Sí verdad?, pues envíame un email a info@optimitzat.com y te la haré llegar, una tabla completa para que tengas claro esto tan básico, y no acabes perdiendo dinero, y negocio, haciendo ofertas.

¿Te gustaría saber por dónde está fallando tu sistema de ventas?

He creado la herramienta perfecta, la 1ª ITV comercial, porque analiza los 25 puntos críticos de tu negocio en menos de 3´, y te envía de forma personalizada y confidencial un informe del resultado que has obtenido, si has superado o no la ITV, y cómo dar la vuelta a los puntos críticos no superados. Pulsa en  VOY A POR MI ITV COMERCIAL

Ah!, y es 100% gratis.

¿Quieres impulsar tus resultados, te gustaría impulsar tus ventas?. Hablemos!

No te pierdas estos otros post que seleccionado para ti

Guía definitiva para crear el plan de acción comercial de tu empresa en 5 pasos

Vendedor, los 6 errores que no debes hacer (historia real)

El trio de ases secreto para una estrategia comercial exitosa  

¿Te ha gustado el post  “ No hagas una oferta Black Friday antes de leer esto “ ?.

Si te ha gustado pulsa sobre el botón “Me Gusta”, quiero conocerte, saber tus inquietudes. Y no seas egoísta, compártelo con tus amigos y conocidos, seguro que te lo agradecerán. Abajo tienes los iconos de Facebook, Linkedin, Twiter  y otros más para tu comodidad.

Déjame tus comentarios. Quiero saber tu opinión.

Te animo a que revises mis POSTS,      ENTREVISTAS DE RADIO y TV      y       RECURSOS   para que impulses tus resultados.

Y para no perderte ningún post, suscríbete y sígueme en el blog de  Optimitzat.

¿Quién es Jordi?

Soy Mentor&coach comercial profesional certificado por la  ICF   con amplia formación y experiencia en Ventas, Motivación y Liderazgo&Equipos Alto Rendimiento.

Encontrarás casos de éxito haciendo click en  TESTIMONIOS   de clientes de Optimitzat que han dado el paso y ya lo han conseguido,  descubre qué dicen de su experiencia y los resultados que han conseguido.

PT:  Si no estás satisfecho con tus ventas y resultados, contacta conmigo. No esperes que las cosas cambien por si solas.  Gran cantidad de empresas como tú ya lo han hecho impulsando sus resultados diseñando un Plan de Acción Comercial ganador (consultoría comercial) y  tu  ITV COMERCIAL

Jordi Urgell

Ayudo empresas y personas a potenciar sus resultados con las 2 palancas más importantes:

Ventas + Liderazgo (Equipos alto rendimiento motivados)

Cómo:  Con un Sistema probado basado en conocimientos + amplia experiencia  (gran cantidad de casos de éxito y testimonios avalan).

Soy Mentor&coach profesional certificado por la International Coach Federation (ICF, nº de socio 20121083).
Consultor y formador de alto impacto.

Especialista en Ventas, Motivación  y Coaching&Liderazgo Equipos de Alto Rendimiento (EAR)

La entrada No hagas una oferta Black Friday antes de leer esto se publicó primero en Optimitzat.