NEGOCIAR LLEVÁNDOTE EL GATO AL AGUA
¿En las negociaciones acabas siempre bajando precios (y margen) ?
¿Has pensado alguna vez cuánto dinero estás perdiendo, o dejando de ganar, porque tu equipo no está negociando con efectividad?
¿Sabes cuál es la actividad más importante para tener beneficios en tu empresa?
Sin duda, tras más de 25 años en el mundo comercial, si me preguntaran por una de las habilidades más importantes para mis directivos y equipo comercial, elegiría la Negociación.
En un entorno altamente competitivo, con compradores experimentados y sobradamente preparados, con amplia información a su alcance, con basta oferta y gran cantidad de proveedores donde elegir, saber NEGOCIAR es imprescindible para el éxito de la empresa, donde no sólo el precio sea el componente más importante, pues es pan para hoy, y hambre para mañana.
Hemos preparados estos ambiciosos objetivos:
– Dominar los diferentes estilos negociadores
– Saber gestionar los factores de toda negociación
– Potenciar las habilidades negociadoras
– Aprender a negociar a tu favor las objeciones haciendo las concesiones justas
– Saber adaptarse al estilo de comportamiento conductual de la otra parte para que se sienta cómoda y te acabe comprando persuadiéndola (DISC)
– Desarrollar técnicas y herramientas para negociar eficazmente
– Saber cuándo cerrar una negociación
TRAS LA FORMACIÓN SERÁS CAPAZ DE:
– Desarrollar estrategias de negociación
– Preparar la negociación para tener éxito (plantilla de trabajo)
– Saber adaptarse y persuadir a la parte negociadora para conseguir tus objetivos establecidos
– Desarrollar técnicas y tácticas de negociación
– Quitarte el miedo a las objeciones con herramientas para usarlas a tu favor
– Saber cuándo hacer concesiones sacando un provecho
– Saber el momento adecuado para cerrar la negociación
– Terminar la formación con un plan de acción personal
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Pulsa para negociar de verdad.
Potente programa que sigue el método Harvard para que puedas aprender cómo negociar eficazmente.
Es 100% práctico, con gran cantidad de casos y dinámicas.
Tiene una duración de 20 horas, adaptable a las necesidades específicas de tu empresa y/o equipo.
Algunas de las formaciones más solicitadas por nuestros clientes:
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Impulsa las ventas con herramientas de Coaching i PNL (Coaching comercial)
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Técnicas de venta y fidelización de clientes
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Cómo vender a grandes clientes sin morir en el intento
Algunos testimonios que se han convertido en grandes negociadores:
He tenido la suerte de asistir a un curso de negociación impartido por Jordi para equipos de Endesa y todo el grupo valoró muy positivamente el curso. Aparte de su buena preparación profesional y experto en el tema destacaría la capacidad de implicar a todos los participantes del equipo y sobre todo que el equipo focalizara y utilizara las herramientas facilitadas por los casos prácticos que en el día a día aparecen. Muy buena aplicación de la teoría a la práctica.
Jordi es un profesional experto, de fácil trato y gran integridad.
Antes de conocer a Jordi me sentía descubierto ante una negociación. Tras la formación me siento me siento más capaz, he conseguido sentir que domino la situación y he aprendido a prepararme. Ahora me siento más capacitado porque sé que tengo que hacer para prepararme y negociar de verdad. Mi vida ha cambiado a mejor.
Jordi es un profesional que te hace evolucionar mediante sus experiencias y conocimientos.
Antes de realizar el curso me sentía frustrado al negociar. Una vez terminada la formación he aumentado mi ilusión y seguridad para negociar, y he aprendido muchas opciones y herramientas. Ahora me siento más seguro al saber qué tengo que hacer.
Jordi es práctico y sincero, un formador que permite aprender con facilidad.
Antes de conocer a Jordi me sentía insegura. Tras la formación he aprendido muchas herramientas alcanzando gran seguridad, a reconocer a la gente con la que negocio y he aprendido a negociar de verdad. Ahora me siento capacitada de verdad para negociar porque tengo muchas herramientas.
Jordi es un buen profesional que permite y transmite seguridad.
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