👀 ¿Conoces los 5 errores que hace el 96% de las empresas?

  (🤔 quizás tú, o tu empresa, los estéis cometiendo también)

Tras más de 25 años en ventas, primero gestionando grandes cuentas en una multinacional de gran consumo, luego como Director comercial, y ya más de 10 como consultor comercial y formador trabajando para mí y empresas de diferentes sectores y tamaño, me he dado cuenta que casi todas las empresas cometen los mismos errores.

¿Y cuáles son estos errores?

1. ”No tener tiempo ni de parar a poner gasolina”

 Muchos gerentes que también gestionan el equipo comercial, o directores comerciales, cuando los hablo de mi sistema para incrementar las ventas lo primero que me dicen es que no tienen tiempo para desarrollar un Plan de Acción comercial, y van directamente a objetivos que se han de conseguir “sí o sí”.  Como siempre digo, “es como querer construir una casa sin unos planos”.

Si no tienen tiempo para analizar, tomar decisiones y mejorar, ¿de qué tienen tiempo?.

Si el motor de la empresa falla, las ventas, si no se pone “gasolina”, la empresa se parará.

2. ”Qué me vas a decir tú que no sepa yo”

No aceptar que alguien de fuera con experiencia dilatada y contrastada pueda ayudarte, y menos “decirte” aquello que no quieres oír, pero es necesario para tu negocio.

3. “Esto que dices no sirve en este sector”

He trabajado para más de 9 sectores diferentes, y en todos, siempre hay los mismos puntos esenciales de la venta:  producto o servicio, clientes (B2B o B2C), competencia, mercado… Con lo que el proceso general es el mismo.

4. “Los comerciales están para vender”

A lo que sigue que “si quieren formarse que lo hagan fuera del trabajo”. Y mientras, la competencia que te sigue sacando clientes y mercado, va formando a su equipo comercial en su horario laboral (no cuando acaban o fines de semana)…

5. “Seguro que eres como uno más que promete mucho, y luego nada. Así que ya estoy bien como estoy”.

Vender humo es fácil. Nunca prometo nada que no se pueda conseguir, pero con trabajo y constancia, como bien demuestras las empresas con las que he trabajado y testimonios reales, se pueden mejorar las ventas.  ¿Cuánto?, dependerá de tu empresa, agilidad en la implementación de los procesos y toma de decisiones, y cuan valiente seas en dejar de hacer lo que haces siempre incorporando nuevos sistemas y herramientas a tu estrategia de ventas.

➡ Dime, ¿con cuántas de identificas?

¿Añadirías alguna más?

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Jordi Urgell

Ayudo empresas y personas a potenciar sus resultados con las 2 palancas más importantes:

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Cómo:  Con un Sistema probado basado en conocimientos + amplia experiencia  (gran cantidad de casos de éxito y testimonios avalan).

Soy Mentor&coach profesional certificado por la International Coach Federation (ICF, nº de socio 20121083).
Consultor y formador de alto impacto.

Especialista en Ventas, Motivación  y Coaching&Liderazgo Equipos de Alto Rendimiento (EAR)

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