www.optimitzat.com TEST SITUACIÓN COMERCIAL Paso 1 de 26 3% CompanyEste campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.La evolución de las ventas los últimos 3 años ha sido de crecimiento* SI NO Mi propuesta de valor es clara y bien definida, se basa en beneficios y despierta interés cuando la transmito* SI NO Tengo definido el perfil y características de mi cliente ideal* SI NO Los comerciales se preparan cada visita y entran un rapport una vez finalizada* SI NO El equipo comercial siempre hace las mismas rutas de forma lineal* SI NO Disponemos de un argumentario trabajado y adecuado a cada tipo de cliente/posible cliente* SI NO Cuando no consiguen ventas, presionar los comerciales, hacer más visitas y horas es lo que me funciona* SI NO Sé cómo determinar la carga de trabajo de cada vendedor, los clientes que necesito y el índice de penetración* SI NO Tengo mis clientes y clientes posibles segmentados por potencial en 1-2-3 y A-B-C para establecer estrategias comerciales hacia los objetivos establecidos* SI NO Tengo claro (y el equipo comercial) el 20/80 de mi cartera de clientes y productos, potencial, riesgo y madurez* SI NO Se han hecho y se realizan formaciones periódicas* SI NO Hay un lugar compartido donde el equipo comercial periódicamente entra datos de la competencia que se analizan* SI NO Visitamos a todos los clientes por igual* SI NO El equipo comercial tiene comisiones sobre ventas en lugar de incentivos* SI NO A menudo se hacen acompañamientos al equipo comercial completados con un documento de calidad de las visitas y plan de acción* SI NO Tengo claro el % de tiempo que dedican y deben dedicar los comerciales a prospectar* SI NO El día a día me absorbe y no tengo tiempo de “Afilar el hacha"* SI NO Tengo una lista de clientes potenciales con datos personales, tipo de cliente, potencial, rapport seguimiento... ordenada y al día* SI NO Tengo un cuadro de mandos con ratios para saber en todo momento la situación comercial de la empresa* SI NO Tengo un plan de acción comercial (PAC) completo y detallado a 1 año que se revisa anualmente* SI NO Tengo un plan de fidelización de clientes eficiente* SI NO El equipo comercial conoce las objeciones y sabe cómo gestionarlas* SI NO El equipo comercial sabe negociar sin que el precio sea único elemento* SI NO El equipo comercial sabe cerrar las ventas con herramientas y técnicas de cierre efectivas* SI NO Se hacen reuniones periódicas con el equipo comercial con muy buenos resultados dentro y fuera del lugar de trabajo (team building, empowerment)* SI NO Para acabar:¿Eres autónomo o pyme?*¿Cuántos vendedores forman el equipo comercial?*Gracias por responder al test, se está preparando el informe personalizado según tus respuestas que te permita mejorar las ventas. Déjame tu mejor correo electrónico para enviártelo:Tu mejor email para recibir resultado Test Comercial:* Consentimiento* Estoy de acuerdo con la política de privacidad.
