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TEST SITUACIÓN COMERCIAL

Paso 1 de 26

3%

Company
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.
La evolución de las ventas los últimos 3 años ha sido de crecimiento*
- SI
- NO

Mi propuesta de valor es clara y bien definida, se basa en beneficios y despierta interés cuando la transmito*
- SI
- NO

Tengo definido el perfil y características de mi cliente ideal*
- SI
- NO

Los comerciales se preparan cada visita y entran un rapport una vez finalizada*
- SI
- NO

El equipo comercial siempre hace las mismas rutas de forma lineal*
- SI
- NO

Disponemos de un argumentario trabajado y adecuado a cada tipo de cliente/posible cliente*
- SI
- NO

Cuando no consiguen ventas, presionar los comerciales, hacer más visitas y horas es lo que me funciona*
- SI
- NO

Sé cómo determinar la carga de trabajo de cada vendedor, los clientes que necesito y el índice de penetración*
- SI
- NO

Tengo mis clientes y clientes posibles segmentados por potencial en 1-2-3 y A-B-C para establecer estrategias comerciales hacia los objetivos establecidos*
- SI
- NO

Tengo claro (y el equipo comercial) el 20/80 de mi cartera de clientes y productos, potencial, riesgo y madurez*
- SI
- NO

Se han hecho y se realizan formaciones periódicas*
- SI
- NO

Hay un lugar compartido donde el equipo comercial periódicamente entra datos de la competencia que se analizan*
- SI
- NO

Visitamos a todos los clientes por igual*
- SI
- NO

El equipo comercial tiene comisiones sobre ventas en lugar de incentivos*
- SI
- NO

A menudo se hacen acompañamientos al equipo comercial completados con un documento de calidad de las visitas y plan de acción*
- SI
- NO

Tengo claro el % de tiempo que dedican y deben dedicar los comerciales a prospectar*
- SI
- NO

El día a día me absorbe y no tengo tiempo de “Afilar el hacha"*
- SI
- NO

Tengo una lista de clientes potenciales con datos personales, tipo de cliente, potencial, rapport seguimiento... ordenada y al día*
- SI
- NO

Tengo un cuadro de mandos con ratios para saber en todo momento la situación comercial de la empresa*
- SI
- NO

Tengo un plan de acción comercial (PAC) completo y detallado a 1 año que se revisa anualmente*
- SI
- NO

Tengo un plan de fidelización de clientes eficiente*
- SI
- NO

El equipo comercial conoce las objeciones y sabe cómo gestionarlas*
- SI
- NO

El equipo comercial sabe negociar sin que el precio sea único elemento*
- SI
- NO

El equipo comercial sabe cerrar las ventas con herramientas y técnicas de cierre efectivas*
- SI
- NO

Se hacen reuniones periódicas con el equipo comercial con muy buenos resultados dentro y fuera del lugar de trabajo (team building, empowerment)*
- SI
- NO

Para acabar:
¿Eres autónomo o pyme?*
¿Cuántos vendedores forman el equipo comercial?*
Gracias por responder al test, se está preparando el informe personalizado según tus respuestas que te permita mejorar las ventas. Déjame tu mejor correo electrónico para enviártelo:
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