🤷‍♀️ Sin venta no hay negocio, así que valora si cumples estos 8 puntos y verifica si eres un buen vendedor.

¿Tengo realizado un plan de acción comercial que analice mi mercado?

Lo importante no es que creas que tienes un gran producto o servicio, si no que tu mercado y clientes así lo perciban, dado que son ellos los que te van a comprar.  

Plantéate: ¿realmente necesitan mi producto?

O si lo necesitan, ¿lo necesitan como se lo estoy ofreciendo

¿Conozco bien a mi cliente ideal?

No pretendas vender a todos, si no céntrate en tu cliente ideal.  

Pregunta a tus clientes por qué compran tus productos y servicios y qué es lo que más les gusta, así como aquello que cambiarían.

¿Me sé diferenciar de mi competencia

Para ello debes conocer bien tu competencia, analizarla, saber cómo vende, sus puntos fuertes  y débiles.

¿Llevas un control de tus ventas?

Es importante tener un control cuantitativa y cualitativo. No caer en el error de comisiones sobre ventas para tener vendedores mercenarios.

¿Tienes un método comercial?

Por ejemplo, planificar la semana de ventas el viernes, una vez cerrada la semana y valorar resultados con objetivos planificados.

¿Contrastas la estrategia comercial con otras personas del equipo?

Otros puntos de vista ayudarán a mejorar tu estrategia comercial. Como dice el dicho, ven más 5 ojos que 2.

¿Tienes unos ratios de cuadro de mandos?

Es necesario un cuadro de mandos que permitan ajustar la evolución antes de que sea demasiado tarde, con unos ratios determinados.

Por ejemplo:

Nº presupuestos pasado / nº pedidos

Nº llamadas / nº reuniones

¿Trabajas tu capacidad de autocrítica cuando analizas tus ventas?

Debes autoevaluarte para trabajar tu mentalidad. En determinados mercados sólo se cierra un 9%, o incluso un 5%.  El culpable no está fuera en la competencia, precios… si no en nosotros mismos, nuestros miedos, actitud y temores determinan los resultados.

Cuéntame cual de estos puntos llevas mejor y peor, y qué vas hacer para potenciar tus resultados este ya cercano 2.022

Y si quieres coger el camino directo, hagamos un café. Te contaré cómo puedes conseguirlo.

Vamos!

Jordi Urgell

Ayudo empresas y personas a potenciar sus resultados con las 2 palancas más importantes:

Ventas + Liderazgo (Equipos alto rendimiento motivados)

Cómo:  Con un Sistema probado basado en conocimientos + amplia experiencia  (gran cantidad de casos de éxito y testimonios avalan).

Soy Mentor&coach profesional certificado por la International Coach Federation (ICF, nº de socio 20121083).
Consultor y formador de alto impacto.

Especialista en Ventas, Motivación  y Coaching&Liderazgo Equipos de Alto Rendimiento (EAR)

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