CONSULTORÍA COMERCIAL

¿Tus vendedores hablan y hablan (sin ningún argumentario), y sin escuchar las necesidades reales de tus clientes?

¿Tu equipo comercial sigue un sistema de argumentación, con ficha de producto?

¿Qué estás vendiendo, características, ventajas o beneficios?

¿Tienes una potente P.U.V.  (propuesta única de ventas?

¿Conoces el riesgo real de tu cartera de clientes y cartera de productos (20/80)?

¿Conoces realmente a tu competencia?

¿Tienes segmentados a tus clientes, para conocer tu nivel de penetración en tu mercado?

¿Vendes, o te compran?

Si te sientes identificado con las preguntas anteriores, estás en el lugar adecuado.

Recuerdo cuando hace unos años hablando con empresas me preguntaban del porqué realizar la consultoría comercial (porqué hacer un Plan de acción comercial, gestionar la cartera de productos y clientes…),  dado que iban vendiendo.  Yo siempre les decía lo mismo:

¿Estás vendiendo, o te compran (vendedores recoge-pedidos).   Con la crisis algunas de estas empresas han desaparecido, otras van “tirando”.

Seguro que tienes un asesor laboral, contable… pero probablemente no tienes un consultor de tu verdadero motor de la empresa: las ventas.  Porque puedes tener al mejor financiero, al mejor técnico… pero sin ventas tu empresa tiene los días contados.

A estas alturas te estarás preguntando porqué puedo ayudarte.

Verás, llevo más de 20 años en el mundo comercial, en sectores tan competitivos como gran consumo y hobby, entre otros.

He vendido desde al pequeño cliente ya casi extinguido “detallista”, hasta mayoristas, cadenas de supermercados y a grandes centrales de compra como Carrefour.

He implantado departamentos de grandes cuentas, pasando de no estar en ningún gran cliente a estar en el 98% de estos.

Además, tengo amplia formación tanto de Marketing como en ventas (Máster en Dirección comercial, gestión de ventas y Marketing por EAE y la Universidad Politécnica de Cataluña, entre otras formaciones).  He sido formador de escuelas de negocios y en empresa privada.

Estos son mis servicios de consultoría comercial:

 

Desarrollo de grandes cuentas

Cada vez hay menos clientes, más grandes y más preparados. Es necesario que des el paso hacia los nuevos retos del mercado actual para llegar a este tipo de grandes clientes que te permitan crecer en ventas.

Realizaremos un estudio y estrategias para desarrollar e implantar con éxito un departamento de grandes cuentas:

  • Análisis competencia
  • Análisis mercado y potenciales clientes (posicionamiento)
  • Análisis 4 p´s  (precio, producto, comunicación, distribución – promoción)
  • Estrategias de ventas

– PAC Optimitzat  (Plan de acción comercial)

La herramienta para que alcances tus objetivos comerciales.

Con mis conocimientos y experiencia te daré la visión externa para desarrollar un plan de acción comercial que te permita conseguir tus objetivos comerciales.

Trabajaremos tu DAFO de empresa mediante el análisis interno y externo, para concretar tu finalidad comercial con estrategias específicas zona y vendedor.

Aire nuevo a tu empresa para incrementar tu cartera de clientes, vender más y con más margen.

 

CON LA CONSULTORÍA CONSEGUIRÁS:

CASO CONSULTORÍA COMERCIAL:

 

Tipo cliente- Sector:  Pyme sector sanitario

Duración del proceso:  6 meses

Situación:  Tras unos años de incrementes de facturación y clientes se ha pasado al estancamiento. La empresa necesita reestructurarse para crecer ordenadamente y no a costa de margen.

Objetivos consultoría comercial:   Análisis de la situación (interno y externo de la empresa), estrategias crecimiento sostenido.

Metodología utilizada:

  • Situación actual cartera de clientes y productos
  • Revisión estrategias comerciales
  • Estudio análisis externo (cuadro UTD)
  • Dafo empresa, finalidad empresa y finalidad comercial
  • Acompañamiento equipo comercial (cómo argumentan, preparan, planifican…)
  • Diseño plan telemarketing potenciar resultados
  • Herramientas de control con cuadro de mandos (ratios)

Resultados consultoría comercial:

  • Incremento de facturación y márgenes mediante implantación estrategias comerciales
  • Optimización rutas y visitas
  • Ahora no son los clientes los que compran, si no los vendedores los que “venden” los productos establecidos

Esto es lo que dicen de mí:

Recibir los servicios de profesionales de Jordi Urgell a través de Optimitzat para mi empresa ha sido de lo más productivo y decisivo, ya que mediante sus conocimientos, técnicas y experiencia pudimos definir acciones concretas para hacer más visible nuestro negocio. Nos demostró gran agilidad a la hora de planificar las tareas de lo que en cada momento era más importante y necesario, sin perder de vista el conjunto global.

En unos tiempos tan difíciles en los que no se puede dejar nada al azar, nos sentimos muy apoyados y con fuerza, ya que teniendo las herramientas correctas podemos ser más competitivos.
Con Jordi redefinimos nuestras ofertas, los clientes potenciales y su localización, la óptima planificación del tiempo, los objetivos, el DAFO, el cuadro UTD (Unidad de toma de decisiones), la imagen corporativa de la web, las presentaciones comerciales… hasta la oferta final.

En definitiva, recomiendo a cualquier empresario y autónomo que dedique tiempo y recursos en alguien como Jordi Urgell ya que el retorno de la inversión y tiempo se verá ampliamente recompensado.

Álex Andreu

Gerente, SKS

Antes de conocer a Jordi me sentía un poco desmotivado y con pocos recursos. Gracias a él he conseguido estar más seguro de mi mismo y he aprendido a extraer la información que necesito al cliente preguntando más. Ahora me siento motivado y satisfecho porque el curso me ha dado un empuje necesario en un momento de mi carrera importante. Mi vida ha cambiado siempre positivo, hay que serlo en esta vida, eres capaz de eso y más. Jordi es un excelente formador que permite aprender mucho, basándonos en su experiencia como vendedor, la experiencia es un grado y hay que aprovecharlo

Víctor Gracia

Directivo , DHL

Tras el programa me siento más capaz y he conseguido sentir que domino la situación aprendiendo a prepararme.

Jordi es un profesional que te hace avanzar a través de sus experiencias y conocimientos.

Víctor Ribalta

Gerente, Ribalta y Fills, S.A.

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