IMPULSANT DEPARTAMENT GRANS COMPTES

¿T´has plantejat vendre a una central de compres, les també conegudes com “plataformes”, a grans clients, per a donar un salt a la teva empresa, però no saps per on començar?

¿Sents que no saps com contactar amb el comprador, o que no estàs preparat per a  “negociar”  les complicades plantilles de condicions, rappels… que et demanaran?

¿Creus que els teus comercials no estan preparats per a gestionar les negociacions i ventes a aquest tipus de clients?

Amb aquesta llarga crisis cada cop costa més vendre, i vendre amb beneficis. Hi ha menys empreses i més grans, les conegudes i potents centrals de compra, a les que et sents temptat d´oferir els teus productes però no coneixes el camí. A més tens por al que t´exigiran, i de “morir d´èxit”, com he vist.

Si t´has sentit identificat, estàs en el lloc correcte. ¿Per què?

Doncs perquè ho vaig estant fent durant 15 anys, obrint mercats, negociant i venent a aquest tipus de clients i en canals tan complicats com el del hobby i gran consum.

Perquè vaig crear del no res un departament de grans comptes, aconseguint que l´empresa passés de no estar en cap plataforma de compres a estar en el 97% d´elles, amb el seu conseqüent increment de distribució, marca i facturació.

Hem preparat aquests ambiciosos objectius:

 

  • Analitzar i determinar estratègies per al desenvolupament del departament de grans comptes

  • Preparar als altres departaments per a l´èxit

  • Analitzar les 4 “ps” (PREU – PRODUCTE – COMUNICACIÓ – DISTRIBUCIÓ –   PROMOCIÓ)

  • Analitzar competència i mercat (canals)

  • Determinar centrals de compra

  • Establir pla d´acció sostenible en el temps

DESPRÈS DE LA FORMACIÓ SERÀS CAPAÇ DE:

  • Tenir un potent departament de grans comptes
  • Increment substancial de les ventes amb menys clients
  • Desenvolupar un plan d´acció comercial
  • Seguir un pla de treball d´acompanyament i formació específica per a negociar amb èxit les plantilles de condicions
  • Plantilles de treball:  condicions, seguiment d´ofertes, anàlisis PNI (preu net abans impostos)…
  • Tota la meva experiència i coneixements

¿Vols portar aquest programa a la teva empresa?

Contacta ara per a potenciar la teva empresa

Aquest és un potent programa adaptable a les teves necessitats d´empresa i canal per a que puguis tenir el teu departament de grans comptes.

Desde la seva creació, desenvolupament i continuïtat.

A més tindràs el meu acompanyament sobre “el terreny” per a tancar les negociacions i preparar al teu equip.

Algunes de les formacions mes sol.licitades pels nostres clients:

  • Vendes X5

  • Impulsa les vendas amb eines de Coaching i PNL (Coaching comercial)

  • Tècniques de venda i fidelització de clients

  • Negociar portant-te el gato a l´agua (método Harvard)

Això és el que diuen de mi:

Rebre els serveis professionals de Jordi Urgell (Optimitzat) per a la meva empresa ha de lo més productiu i decisiu, ja que mitjançant els seus coneixements, tècniques i experiència vam poder definir accions concretes per a fer més visible el nostre negoci.  Ens va demostrar gran agilitat a l´hora de planificar les tasques de lo que en cada moment era més important i necessari, sense perdre de vista el conjunt global.

En uns temps tan difícils en els que no es pot deixar res a l´atzar, ens vam sentir molt recolzats i amb força, ja que tenint les eines correctes podem ser més competitius.

Amb Jordi vam redefinir les nostres ofertes, els clients potencials i la seva localització, el DAFO, el quadre UTD (quadre de presa de desicions), la imatge corporativa de la web, els presentacions comercials… fins l´oferta final.

En definitiva, recomano a qualsevol empresari i autònom que dediqui temps i recursos en algú com Jordi Urgell d´Optimitzat ja que el retorn de la inversió serà ampliament recompensat.

Àlex Andreu

Gerent, SKS

Abans de conèixer a Jordi em sentia una mica desmotivat i amb pocs recursos. Desprès de la formació gràcies a ell he aconseguit estar més segur de mi mateix i he après a extreure la informació que necessito al client preguntant més.  Ara em sento motivat i satisfet perquè el curs m´ha donat l´espenta necessària en un moment de la meva carrera important.  La meva vida ha canviat sempre positiu, cal ser-ho en aquesta vida, ets capaç d´això i molt més.  Jordi és un excel.lente formador que permet aprendre molt, basant-nos en la seva experiència com a venedor, l´experiència és un grau i cal aprofitar-ho.

Víctor Gracia

Directiu, DHL

Desprès del programa em sento més capaç i he aconseguit sentir que domino la situació aprenenent a preparar-me.

Jordi és un professional que et fa avançar a través de les seves experiències i coneixements.

 

Víctor Ribalta

Gerent, Ribalta y Fills, S.A.

Si vols tenir un DEPARTAMENT DE GRANS COMPTES i créixer venent a grans clients,  deixa´ns les teves dades ara:

VULL EL MEU DEPARTAMENT DE GRANES COMPTES ARA

Si tens algun dubte, contacta amb mi

Para poder obtener información de la web utilizamos cookies propias. Si continua navegando consideraremos que acepta su utilización. Más información aquí

Per poder obtenir informació de la web utilitzem cookies pròpies. Si contínua navegant considerarem que accepta la seva utilització. Més informació aquí

ACEPTAR
Aviso de cookies
coach a lleida

Si te sientes perdido, 

 

tengo exactamente lo que necesitas

____________________

 

 

Vídeocurso 100% práctico con:

Las 4 herramientas que te permitiran impulsar tu vida

 

1. Descubre las herramientas paso a paso

2. Desarrolla tu plan de acción con ejercicios y plantillas

3. Aprovecha mi método práctico y eficaz 

¡Gracias por suscribirte! Revisa tu bandeja de entrada para confirmar la suscripción.