CONSULTORIA COMERCIAL

¿Els teus vendedors parlen i parlen sense cap argumentari,  sense escoltar les necessitats reals dels tus clients?

¿El teu equip comercial segueix un sistema d´argumentació, amb fitxa de producte?

¿Què estàs venent, característiques, avantatges o beneficis?

¿Tens una potent P.U.V.  (proposta única de vendes?

¿Coneixes el risc real de la teva cartera de clients i cartera de productes (20/80)?

¿Coneixes realment a al a teva competència?

¿Tens segmentats als teus clients, per a conèixer el teu nivell de penetració en el teu mercat?

¿Vens, o et compren?

Si et sents identificat amb les preguntes anteriors, estàs en el lloc adequat.

Recordo quan fa uns anys parlant amb empreses em preguntaven el perquè realitzar la consultoria comercial (perquè fer un Pla d´acció comercial, gestionar la cartera de productes i clients…),  ja que anaven venent,  jo sempre els deia lo mateix:

¿Estàs venent, o t´estan comprant (venedors recull comandes)?.    Amb la crisis algunes d´aquestes empreses han desaparegut, altres van “tirant”.

Segur que tens un assessor laboral, un contable… però probablement no tens un consultor del teu veritable motor de l´empresa: les vendes.  Perquè pots al millor financer, al millor tècnic… però sense vendes la teva empresa té els dies contats.

Aquestes alçades t´estaràs preguntant perquè puc ajudar-te.

Veuràs, porto més de 20 anys en el món comercial, en sectors tan competitius com gran consum i hobby, entre d´altres.

He venut des del petit client ja gairebé extingui “detallista”, fins a majoristes, cadenes de supermercats i a grans centrals de compra com Carrefour.

He implantat departaments de grans comptes, passant de no estar en cap gran client a estar en el 98% d´aquestos.

A més, tinc àmplia formació tant de Marketing com en vendes (Màster en Direcció comercial, gestió de ventes i Marketing per EAE i la Universitat Politècnica de Catalunya, entre d´altres formacions).  He donat classes a escoles de negocis i gran quantitat d´empreses.

Aquest són els meus serveis de consultoria comercial:

 

Desenvolupament de grans comptes

Cada vegada hi ha menys clients, són més grans i més preparats. És necessari que donguis el pas cap a nous reptes del mercat actual per arribar aquest tipus de grans clients que et permetin créixer en ventes.

Realitzarem un estudi i estratègies per a desenvolupar i implantar amb èxit un departament de grans comptes:

  • Anàlisis competència
  • Anàlisis mercat i potencials clients (posicionament)
  • Anàlisis 4 p´s  (preu, producte, comunicació, distribució – promoció)
  • Estratègias de vendes

– PAC Optimitzat  (Pla d´acció comercial)

L´eina per a que aconsegueixis els teus objectius comercials.

Amb els meus coneixements i experiència et donaré la visió externa per a desenvolupar un pla d´acció comercial que et permeti aconseguir els tus objectius comercials.

Treballarem el teu DAFO d´empresa mitjançant l´anàlisis intern i extern, per a concretar la teva finalitat comercial amb estratègies específiques per zona i venedor.

Aire nou a la teva empresa per a incrementar la teva cartera de clients, vendre més i amb més marge.

 

AMB LA CONSULTORIA ACONSEGUIRÀS:

CAS CONSULTORIA COMERCIAL:

 

Tipus client- Sector:  Pyme sector sanitari

Duració del proceso:  6 mesos

Situació:  Desprès d´uns anys d´increments de facturació i clients s´ha passat l´estancament.  L´empresa necessita reestructurar-se per a créixer ordenadament i no a costa de marge.

Objetius consultoria comercial:   Anàlisis de la situació (intern i extern de l´empresa), estratègies creixement sostingut.

Metodologia utilitzada:

  • Situació actual cartera de clients i productes
  • Revisió estratègies comercials
  • Estudi anàlisis extern (quadro UTD)
  • Dafo empresa, finalitat empresa i finalitat comercial
  • Acompanyament equip comercial  (com argumenten, preparen, planifiquen…)
  • Diseny pla telemarketing potenciar resultats
  • Eines de control amb quadre de comandaments (ratis)

Resultats consultoria comercial:

  • Increment de facturació i marges mitjançant implantació estratègies comercials
  • Optimizació rutes i visites
  • Ara no són els clients els que compren, si no els vendedors els que “venen” els productes establerts

Això és el que diuen de mi:

Rebre els serveis professionals de Jordi Urgell (Optimitzat) per a la meva empresa ha de lo més productiu i decisiu, ja que mitjançant els seus coneixements, tècniques i experiència vam poder definir accions concretes per a fer més visible el nostre negoci.  Ens va demostrar gran agilitat a l´hora de planificar les tasques de lo que en cada moment era més important i necessari, sense perdre de vista el conjunt global.

En uns temps tan difícils en els que no es pot deixar res a l´atzar, ens vam sentir molt recolzats i amb força, ja que tenint les eines correctes podem ser més competitius.

Amb Jordi vam redefinir les nostres ofertes, els clients potencials i la seva localització, el DAFO, el quadre UTD (quadre de presa de desicions), la imatge corporativa de la web, els presentacions comercials… fins l´oferta final.

En definitiva, recomano a qualsevol empresari i autònom que dediqui temps i recursos en algú com Jordi Urgell d´Optimitzat ja que el retorn de la inversió serà ampliament recompensat.

Àlex Andreu

Gerent, SKS

Abans de conèixer a Jordi em sentia una mica desmotivat i amb pocs recursos. Desprès de la formació gràcies a ell he aconseguit estar més segur de mí mateix i he après a extreure la informació que necessito al client preguntant més.  Ara em sento motivat i satisfet perquè el curs m´ha donat l´espenta necessària en un moment de la meva carrera important.  La meva vida ha canviat sempre positiu, cal ser-ho en aquesta vida, ets capaç d´això i molt més.

Jordi és un excel.lente formador que permet aprendre molt, basant-nos en la seva experiència com a venedor, l´experiència és un grau i cal aprofitar-ho.

Víctor Gracia

Directiu, DHL

Desprès del programa em sento més capaç i he aconseguit sentir que domino la situació aprenenent a preparar-me.

Jordi és un professional que et fa avançar a través de les seves experiències i coneixements.

Víctor Ribalta

Gerent, Ribalta y Fills, S.A.

Si vols augmentar les teves ventes i resultats no esperis a que tot canviï per art de màgia, deixa´m les teves dades:

¿Vols que parlem de com portar la consultoria a la teva empresa?

Contacta amb mi. Parlem.

 

coach a lleida

Si te sientes perdido, 

 

tengo exactamente lo que necesitas

____________________

 

 

Vídeocurso 100% práctico con:

Las 4 herramientas que te permitiran impulsar tu vida

 

1. Descubre las herramientas paso a paso

2. Desarrolla tu plan de acción con ejercicios y plantillas

3. Aprovecha mi método práctico y eficaz 

¡Gracias por suscribirte! Revisa tu bandeja de entrada para confirmar la suscripción.